Anúncios do Facebook: o guia definitivo

Os anúncios do Facebook não são mais uma dica interna em marketing online, isso é certo. Mas como você realmente projeta campanhas no Facebook ? Vamos revelar isso aqui: Na primeira parte deste guia você encontrará os fundamentos mais importantes e na segunda parte instruções para Anúncios no Facebook . Ah, sim: claro, também temos uma visão geral dos custos de publicidade no Facebook para você!

Carrossel, Canvas & Co.: Formatos em anúncios do Facebook

A base da publicidade no Facebook é o fato de que os usuários do Facebook desejam se divertir. Publicidade teimosa de produtos não cai bem aqui; em vez disso, bons anúncios no Facebook visam promover o conhecimento da marca e a interação com ela . Isso é possível por meio de vários formatos de anúncio : do bom e velho anúncio padrão à publicidade em vídeo, tudo está incluído.

O que são anúncios do Facebook?

Para simplificar: os anúncios do Facebook são o último elo na cadeia de ferramentas de marketing do Facebook . Se você tivesse que criar uma hierarquia, ela ficaria assim:

  • Campanha publicitária
  • Grupo de anúncios
  • exibição

O anúncio é a única parte exibida para o usuário . Para você, como anunciante, os Anúncios do Facebook são uma possibilidade de publicidade altamente personalizada e eficiente a um preço baixo, pelo menos em comparação com o Google AdWords.

Simbolos das redes sociais
Simbolos das redes sociais

A publicidade com anúncios do Facebook consiste em três fases:

  • Consciência

Criando reconhecimento: quem é a marca, o que ela faz e por que isso é interessante?

  • Consideração

Por fim, desperte a atenção ao redirecionar e apresentar uma oferta atraente para usuários interessados

  • Conversão

Leads tornam-se clientes ativos.

Nesse contexto, o pixel do Facebook é importante . Ele é integrado ao código-fonte de um site e rastreia as ações dos visitantes do site. Desta forma, é possível rastrear exatamente quem já utilizou o site e de que forma.

Independentemente de se tratar de retargeting ou apenas da fase de conscientização inicial, o anúncio do Facebook deve ser perfeito. Ou seja, contém:

  • Material de imagem de alta qualidade com uma referência clara e imediatamente compreensível ao conteúdo do anúncio
  • Texto relevante e preciso que reflete precisamente os interesses do grupo-alvo
  • Um valor agregado claramente reconhecível que mostra por que vale a pena clicar no anúncio
  • Um apelo à ação inconfundível

O que parece tão simples, entretanto, requer alguma prática para ser implementado. A ferramenta de sobreposição do Facebook, por exemplo, é útil porque mostra se o anúncio contém mais do que o texto apropriado de 20% . Mas chega de teoria: quais formatos de anúncio são particularmente interessantes?

Anúncios de leads do Facebook

Um anúncio potencial contém um formulário de contato que pode ser preenchido diretamente no Facebook . Na prática, isso significa: Um usuário que deseja se cadastrar na newsletter, por exemplo, não precisa ir a uma página externa e ali preencher o formulário. Em vez disso, eles podem simplesmente se registrar no Facebook.

Anúncios de leads são perfeitos para anúncios que se destinam principalmente à exibição em dispositivos móveis . Porque vamos ser honestos: como usuário, você gostaria de ser redirecionado do aplicativo do Facebook para uma página de destino, e tudo isso “apenas” para um boletim informativo? Somente.

Redes sociais no telefone
Redes sociais no telefone

Anúncios carrossel do Facebook

Com esse formato de anúncio, até 10 fotos ou vídeos podem ser postados. Cada elemento está conectado com seu próprio link. O usuário pode deslizar para frente e para trás entre as imagens individuais, o que torna o formato do anúncio muito interativo .

Os anúncios carrossel são feitos para narrativas detalhadas . Você pode literalmente contar uma mini-história em seu anúncio. Ou você mostra vários best-sellers de sua loja online. Ou uma visão ampla de um único produto, dividido em várias imagens. Ou, ou, ou – com um pouco de criatividade você pode tirar muito proveito do formato de carrossel.

Anúncios de tela do Facebook

Um anúncio de tela nada mais é do que um anúncio de tela inteira que pode consistir em vários elementos. Os anúncios em tela são como páginas de destino no meio do feed de notícias, nas quais, por exemplo, vídeos, fotos, elementos de carrossel ou blocos de texto são exibidos. Um anúncio pode conter até 1000 caracteres de texto.

Os anúncios em tela são otimizados para dispositivos móveis e, portanto, especialmente projetados para tempos de carregamento rápidos . Portanto, se você deseja atingir principalmente usuários de celular, definitivamente vale a pena considerar esse formato.

Anúncios de vídeo do Facebook

As imagens sempre funcionam, as imagens em movimento ainda melhor – em linha com este lema, o Facebook também oferece a opção de publicidade com anúncios em vídeo. Existem quatro tipos de anúncios em vídeo para escolher :

  • In-Stream: o anúncio é reproduzido em outro vídeo.
  • Vídeo 360 °
  • Vídeo narrativo
  • Anúncio de link de vídeo: o vídeo contém o link para uma página de destino.

Com este formato é muito importante dotar o vídeo promocional com legendas . Porque no Facebook, os vídeos são reproduzidos automaticamente sem som.

O Gerenciador de Anúncios do Facebook

Se há um lugar que a publicidade no Facebook não pode prescindir, é o Facebook Ads Manager. Você pode encontrar um guia detalhado aqui . É uma ferramenta gratuita que pode ser usada para gerenciar , personalizar e analisar campanhas e anúncios individuais . Desde o planejamento e implementação dos anúncios até a análise estatística, tudo é reunido no Gerenciador de Anúncios.

No Gerenciador de anúncios do Facebook, é possível operar uma segmentação extremamente precisa, refinando o grupo-alvo nos mínimos detalhes . Você também pode usar a opção de maquete do gerente para testar como uma campanha seria teoricamente.

Faça login no Facebook Ads Manager através da página do Facebook ou de uma conta privada do Facebook. A propósito: se você se deparar com o termo Power Editor , ele não está mais atualizado, pois o Ads Manager e o Power Editor originais foram combinados em uma ferramenta.

Colocando anúncios no Facebook: um guia

Como o Facebook está trabalhando continuamente nas funções individuais do Ad Manager, é quase impossível entrar em todos os detalhes em uma única postagem. Na prática, o Ad Manager é muito fácil de entender , de modo que até os iniciantes podem se orientar com um pouco de prática.

Neste artigo, nos concentramos principalmente no procedimento básico para a criação de anúncios no Facebook . Então, o que você precisa para isso? Em primeiro lugar, uma página correspondente no Facebook e o Gerenciador de anúncios. Assim que você fizer o login lá, você pode selecionar a opção “Criar campanha” – e você está pronto para o seu primeiro grupo de anúncios!

social media
social media

Etapa 1: definição de metas

A primeira decisão que você precisa fazer é o alvo da campanha publicitária , ou seja, o tipo de campanha. Aumente o tráfego, aumente as vendas, mais curtidas, melhor visibilidade – você pode escolher quais critérios seu anúncio deve ser otimizado.

Neste ponto, você também entrará no link que deseja promover . Pode ser uma postagem no Facebook ou um evento, mas também uma página de destino externa, etc. No final das contas, todo anúncio é sobre como levar o usuário a um determinado local.


Etapa 2: escolha o grupo-alvo

Cada anúncio no Facebook se mantém ou cai com um grupo-alvo precisamente selecionado. Nesta etapa, você escolhe um público personalizado ou semelhante e especifica quem deve ver o anúncio nos mínimos detalhes.

Se você é novo no Facebook Ad, esta restrição é baseada em informações demográficas e principalmente de acordo com as áreas de interesse . Isso é lógico – qual usuário já está prestando atenção em um anúncio que não atende aos seus interesses?

Para você, como anunciante, a definição precisa do grupo-alvo também é importante devido à classificação de relevância do Facebook . Quanto mais relevante o anúncio parecer para o usuário, melhor será a avaliação e melhor será sua posição em relação à concorrência.

Em caso de dúvida, comece com um pequeno grupo-alvo , ou seja, 5.000 a 10.000 usuários. Isso lhe dará uma noção do que funciona e do que não funciona. Afinal, você pode expandir e otimizar o grupo-alvo a qualquer momento.


Etapa 3: definir o orçamento e o cronograma

Neste ponto, você pode decidir se deseja usar um orçamento diário ou um orçamento de prazo . Você também pode especificar o modelo de acordo com o qual os custos devem ser calculados:

  • CPM ( custo por milha ): você paga por cada 1000 impressões.
  • CPC ( custo por clique ): você paga por clique.

programação também é criada aqui . Assim, você especifica se o anúncio deve ser reproduzido de acordo com um certo ritmo ou continuamente.

Uma dica neste ponto: Se você tem pouca experiência com Anúncios do Facebook, é melhor escolher “automático” em vez de “manual” para um anúncio . Não é fácil estimar corretamente o orçamento desde o início – os valores automáticos fornecem um bom ponto de partida.


Etapa 4: projetar o (s) anúncio (s)

Uma vez que a pedra angular de sua campanha está estabelecida, a parte realmente divertida vem: projetar o anúncio real! Agora é a hora de decidir sobre o canal, tipo de anúncio, texto, imagens e CTA . Este último em particular é uma parte indispensável dos Anúncios do Facebook, afinal, o usuário deve ser capaz de ver imediatamente o valor agregado que pode derivar da interação com o anúncio.

Etapa 5: verifique e ative o anúncio

Quando estiver satisfeito com seu anúncio, verifique-o uma última vez e faça seu pedido. Antes que seu anúncio do Facebook fique online e seja exibido para o usuário, o Facebook verifica o anúncio novamente. Isso leva algumas horas ou mesmo alguns minutos. Et voila: sua primeira campanha está em andamento!


Etapa 6: análise e otimização

Claro, planejar e publicar uma campanha publicitária não é suficiente. Porque agora o verdadeiro trabalho está apenas começando: certifique-se de ficar de olho nas estatísticas que o Ad Manager fornece.

Um anúncio está indo bem? Perfeito, mas você não deveria descansar nisso. Porque se você não muda nada, não leva nem uma semana até que provavelmente esteja “cansado de anunciar” : Então todos os usuários do grupo-alvo já viram o anúncio, várias vezes. Isso é enfadonho e claramente contraproducente.

Portanto, continue alterando elementos individuais na tela. Substitua a imagem do cabeçalho, escolha um CTA recém-formulado etc. e observe qual variante tem melhor desempenho. Essa comparação também é um bom ponto de partida para campanhas futuras.

Otimizar os anúncios do Facebook também significa otimizar as páginas de destino relevantes . Se, por exemplo, o usuário é redirecionado para uma página externa clicando em, deve ficar imediatamente claro porque ele foi parar ali.

Imagine que você clica em um anúncio e chega a uma página inicial que, na pior das hipóteses, ainda é confusa – você encontraria de forma independente o caminho até o vídeo, lista de verificação e e-book gratuitos prometidos? Dificilmente provável. E se você, como visitante, deixar o site novamente imediatamente, o anúncio falhou . Má sorte para o concorrente – você se sairá melhor!

O custo dos anúncios do Facebook

É a pergunta enfadonha com todos os tipos de publicidade: quanto custa realmente? No caso dos Anúncios do Facebook, não há uma resposta geral para essa pergunta , mesmo que seja rapidamente reivindicada. Resumimos os principais fatores por trás do custo da publicidade no Facebook .

Quanto custa a publicidade no Facebook?

O valor dos anúncios do Facebook depende inteiramente de quanto você deseja investir. Você define seu próprio orçamento – conforme descrito acima – e também determina um orçamento geral para a campanha . O lance por resultado também pode ser definido manualmente ou pode ser definido automaticamente. Para lhe dar uma visão geral, as opções:

  • CPM : preço auto-selecionado por 1000 impressões do anúncio
  • CPC : preço por clique auto-selecionado, independentemente do número de impressões

O modelo CPC geralmente é mais útil para iniciantes. Porque apenas exibir o anúncio não significa que o usuário está realmente prestando atenção nele. E assim, com o custo por milha, pode acontecer rapidamente que você desperdice dinheiro.

O sistema de preços nos anúncios do Facebook pode ser imaginado como um leilão . Você coloca seu lance no anúncio e a concorrência faz o mesmo. O Facebook então decide qual anúncio é reproduzido e com que frequência. Anúncios com lances mais altos e boas classificações de relevância têm chances muito melhores .

Os custos da publicidade no Facebook, portanto, dependem não menos de quanta concorrência existe e de quão precisamente o grupo-alvo é reduzido. Em outras palavras: se você quiser falar sobre custos fixos, não tem muita ideia do que eles estão falando.

A conta da publicidade no Facebook

Os anúncios do Facebook podem ser pagos com cartão de crédito (American Express, Visa, MasterCard) ou PayPal . Na Alemanha também existe a opção de pagamento por débito direto . Mas tenha cuidado: você só pode escolher uma forma de pagamento para todas as campanhas. A divisão não é possível.

É melhor para todos os iniciantes definir um limite máximo para despesas na guia “Faturas” ou “Configurações de pagamento” . Assim, você sempre pode ficar de olho nas suas despesas. Se você quiser imprimir faturas , pode fazer isso no Gerenciador de anúncios.

E essas despesas realmente valem a pena? Bem: os anúncios do Facebook exigem muito conhecimento e experiência. Porque apenas com grupos-alvo definidos com precisão , um orçamento razoável e anúncios perfeitamente elaborados , realmente faz sentido investir dinheiro nesta forma de marketing online. Mas se você proceder de forma estratégica e otimizar continuamente seus anúncios , os Anúncios do Facebook definitivamente valem a pena – experimente!

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