Anúncios LinkedIn: o guia definitivo

Quando se trata do nível de negócios das redes sociais , o LinkedIn é o líder invicto. Com a publicidade formatos, como conteúdos patrocinados ou exibir anúncios , você pode chamar a atenção usuários do LinkedIn para sua empresa e aumentar significativamente a taxa de conversão. Em nosso guia, você aprenderá o que procurar no LinkedIn Ads e os custos associados a eles .

Formatos de anúncios do LinkedIn

Uma grande vantagem da publicidade no LinkedIn é o fato de os usuários dessa rede já terem uma mentalidade empresarial. Além disso, (ainda) há relativamente pouca concorrência no LinkedIn, embora seja a maior rede de negócios do mundo – o lugar perfeito para marketing B2B. Você pode anunciar aqui com três formatos de anúncio , e os anúncios em vídeo também estão sendo planejados.

1. Anúncios patrocinados no LinkedIn

conteúdo patrocinado é marcado como tal com a designação “patrocinado”. O conteúdo pode, por exemplo, ser postagens que já podem ser encontradas no perfil da sua empresa : De vídeos no YouTube a postagens em blogs, você pode destacar o conteúdo que interessa ao seu público-alvo.

O Conteúdo Patrocinado Direto, por sua vez, permite testar e personalizar o conteúdo do feed de notícias sem a necessidade de um post correspondente no perfil de sua empresa. De qualquer maneira: o conteúdo patrocinado aumenta o conhecimento da marca e aumenta a taxa de conversão. Para otimização, vale a pena medir o tráfego e a conversão com códigos de rastreamento de URL desde o início.

Anúncios patrocinados são colocados no LinkedIn, no feed de notícias e na versão para desktop, na margem direita da página inicial . Isso garante alta visibilidade e promove o engajamento com a postagem, principalmente porque o formato do anúncio permite muito texto e imagens grandes.

Propaganda no Linkedin
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2. Anúncios InMail Patrocinados

Eles são, por assim dizer, o predecessor do marketing de mensagens com chatbots : Anúncios InMail Patrocinados no LinkedIn. Estas são mensagens diretas para seus usuários-alvo especificados. Essas mensagens devem ser personalizadas, ou seja , dirigir-se ao usuário pelo nome .

Em termos de conteúdo, você pode, por exemplo, convidá-lo para participar de um evento de treinamento em Anúncios InMail Patrocinados ou oferecer um white paper para download. É importante apenas que um apelo à ação explícito seja incluído e que a mensagem da mensagem seja imediatamente transmitida de uma forma claramente compreensível.

Já agora: Este tipo de anúncio no LinkedIn não pode “se perder”. Porque só é entregue se o usuário em questão também estiver online e ativo . Como resultado, a mensagem termina no topo da caixa de correio, onde é exibida como qualquer outra mensagem. Portanto, as chances de seu anúncio ser aberto são muito altas. O formato também é muito eficiente a nível de custo: Os custos só surgem quando a mensagem é realmente transmitida ( custo por envio ).

3. Anúncios de texto do LinkedIn

Os anúncios de texto também podem ser usados ​​para aumentar o tráfego e o conhecimento da marca. Este formato é particularmente útil se, por exemplo, você deseja fazer uma oferta de trabalho de forma que os candidatos que são do seu interesse tomem conhecimento dela.

Os anúncios de texto são muito fáceis de criar, são baratos e, portanto, uma boa introdução ao mundo da publicidade no LinkedIn. Você mesmo define o orçamento e pode criar até 15 versões de um anúncio e testar qual delas funciona melhor. Uma pequena imagem também pode ser adicionada opcionalmente. Essa possibilidade tem tudo: imagens em postagens de mídia social podem aumentar o envolvimento em até 150 por cento.

Mas aqui está o que você deve saber: esse tipo de anúncio no LinkedIn é comparativamente pequeno e só aparece em PCs de mesa . Anúncios de texto são colocados ao lado do feed e permitem apenas 100 caracteres incluindo espaços: formulações precisas e cativantes são essenciais!

Para garantir que a atenção ainda seja garantida, um CTA inconfundível e um título interessante são essenciais. E por mais natural que pareça: é claro que o nome da sua empresa também deve estar incluído no texto.

Anúncios gráficos do LinkedIn

Os chamados anúncios gráficos também são exibidos apenas em PCs desktop e na borda direita. A venda desses anúncios ocorre apenas por meio de plataformas de compra programática . As opções de design são diversas: você pode usar vários tipos de mídia. Com os anúncios gráficos, você aumenta o conhecimento da marca em um ponto inicial da relação fornecedor-destinatário.

social media
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Anúncios dinâmicos do LinkedIn

Assim como os anúncios gráficos, os anúncios dinâmicos podem ser encontrados no lado direito da versão para desktop do LinkedIn. A diferença, entretanto, está no grau de personalização: os Anúncios Dinâmicos obtêm informações do perfil de um usuário para desenhar o anúncio da forma mais individual possível. Este tipo de anúncio do LinkedIn mostra, por exemplo, quando uma pessoa com a qual o usuário está conectado ingressou em um determinado grupo.

Anúncios direcionados: segmentação de publicidade do LinkedIn

Como acontece com qualquer tipo de publicidade em mídia social , também é essencial ter uma segmentação inteligente com a publicidade do LinkedIn. Você também não deve ignorar o retargeting: onde já houver interesse, você poderá reacendê-lo.

Use os endereços de e-mail que você já coletou ou o LinkedIn Pixel, também conhecido como Insight Tag . Este código JavaScript torna possível rastrear os visitantes de uma determinada página de destino para abordá-los novamente mais tarde.

No que diz respeito à segmentação, você pode se beneficiar do LinkedIn Ads com o fato de ter dados de usuário muito detalhados disponíveis e, portanto, restringir seu grupo-alvo com muita precisão. Os respectivos filtros só podem ser usados, por exemplo, para se dirigir a utilizadores que tenham uma determinada carreira profissional ou que já possuam um determinado estatuto de especialista. Você não encontrará esse tipo de nível de negócios nem no sistema de filtros de anúncios do Facebook.

Além disso, você também tem as opções clássicas com Anúncios do LinkedIn de filtrar de acordo com informações demográficas e com base em interesses . Idade, sexo e localização são padrão.

No entanto, informações como empregadores atuais e anteriores , experiência de trabalho e o tempo que o usuário-alvo já trabalhou em uma empresa são ainda mais interessantes para segmentação no setor empresarial . Porque tudo isso fornece informações sobre o grau de experiência da pessoa e torna possível abordar exatamente os usuários certos com o anúncio. Em resumo, você tem as seguintes opções de segmentação com Anúncios do LinkedIn:

  •  Indústria
  • ✓  Tipo de trabalho
  • ✓  Empresa
  • ✓  Habilidades
  • ✓  Pertencer a um determinado grupo
  • ✓  Localização
  • ✓  Sexo
  • ✓  Idade

Se você sabe quais características seu grupo-alvo deve ter, você precisa da peça de ouro da publicidade do LinkedIn para a próxima etapa: o gerente de anúncios.

Publicidade no LinkedIn por meio do LinkedIn Ads Manager

Por um lado, o Ad Campaign Manager é muito prático porque fornece estatísticas para avaliação e otimização de uma campanha. Aqui você encontrará todas as informações sobre impressões, cliques, seus gastos e “ações sociais”, ou seja, a questão de como os usuários interagem com o conteúdo. Você também pode ver as características profissionais e setores dos usuários em questão aqui.

Por outro lado, o Gerenciador de Anúncios é, obviamente, a ferramenta usada para criar e planejar seus próprios anúncios . Essas notificações de autoatendimento ocorrem em várias etapas. Primeiro, você decide que tipo de anúncio deseja reproduzir ou se deve ser uma combinação de vários tipos.

A segunda etapa é criar o anúncio. Neste ponto, o Ads Manager convenientemente dá dicas e sugere alguns motivos. Agora o grupo-alvo é determinado usando filtros muito bem ajustados e o orçamento e um prazo são definidos.

Assim que o anúncio estiver online, a análise começa: Agora você pode usar o Gerenciador de Anúncios para rastrear a taxa de conversão , desde que tenha selecionado Conteúdo Patrocinado ou Anúncios de Texto. O Campaign Manager é a ferramenta perfeita para manter vários fatores de desempenho em vista e otimizar o anúncio ou campanha, se necessário. Com um pouco de rotina, o Gerenciador de Anúncios não é difícil de entender – então, a única pergunta que resta é quais custos estão realmente associados aos Anúncios do LinkedIn.

O custo da publicidade no LinkedIn

Os itens de publicidade geralmente são atribuídos aos Anúncios do LinkedIn de acordo com o sistema de leilão . Isso significa: quanto mais orçamento você tiver, melhores serão suas chances de alta visibilidade. O “leilão”, que decide se o seu anúncio receberá um item, ocorre em uma fração de segundo, sempre que um usuário-alvo visita uma determinada página do LinkedIn.

Um determinado orçamento mínimo é fornecido e o LinkedIn também fornece sugestões sobre qual orçamento faria sentido para uma campanha. Porque, é claro, existem certos grupos-alvo que são particularmente populares e para os quais um pequeno orçamento não poderia ser muito útil. Além disso, basicamente você pode decidir por si mesmo quanto deseja investir.

Existem várias opções para dividir o orçamento de publicidade do LinkedIn. Um deles é o sistema de custo por clique (CPC) : aqui você paga por cada clique no anúncio. A situação é diferente com a variante de custo por milha (CPM) : existem custos por 1000 impressões, o número de cliques é irrelevante. O sistema CPM é recomendado se o seu objetivo principal é aumentar o conhecimento da marca.

E quanto aos anúncios de InMail patrocinados? Muito simplesmente: o custo por envio (CPS) se aplica aqui . Assim, você paga por cada mensagem entregue com sucesso. Qual sistema faz mais sentido depende inteiramente do objetivo de sua campanha publicitária.

Basicamente, entretanto, deve ser dito: Com o LinkedIn Ads, você deve definir seu orçamento de publicidade um pouco mais alto. Como as taxas de conversão e os valores de CPC tendem a ser maiores nessa rede do que no Facebook e Cia. No entanto, o investimento vale a pena porque o LinkedIn é ainda mais eficaz para marketing B2B e pode trazer leads valiosos.

Se você está procurando contatos comerciais e definiu o marketing B2B como uma prioridade no comportamento publicitário, definitivamente não deve prescindir dos Anúncios do LinkedIn. A segmentação precisa , no que diz respeito ao nível de transação, não deve ser subestimada – especialmente se você (ainda) for relativamente pequeno, considerando a concorrência. Pronto? Então vamos lá, o Ads Manager está esperando!

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