Como e o que você pode vender no Instagram?

O Instagram é um serviço online suportado por anúncios que existe desde 2010 e faz parte do Facebook desde 2012 . Segundo informações próprias, a plataforma conta atualmente com cerca de 1 bilhão de usuários em todo o mundo. O Instagram alcançou o Facebook, Facebook Messenger, WhatsApp e Twitter. Os usuários podem postar textos, fotos e vídeos e se comunicar uns com os outros. Originalmente um serviço de imagens puro, o Instagram está cada vez mais se desenvolvendo em uma plataforma de vendas séria com o Instagram Shopping . Razão suficiente para ver mais de perto por que você deve vender no Instagram.

Instagram está crescendo e crescendo

O blogueiro e especialista em marketing Jan Firsching conferiu os números mais recentes publicados pelo Instagram . De acordo com isso, a plataforma online na Alemanha tem cerca de 15 milhões de usuários. Para janeiro de 2019, a empresa tem um alcance potencial de 18 milhões de pessoas. 80 por cento dos usuários do Instagram seguem pelo menos uma empresa. O tempo de permanência dos usuários individuais também aumentou: enquanto em 2014 era de 7,3 minutos por dia, hoje os usuários com menos de 25 anos passam 32 minutos por dia no Instagram e os usuários com mais de 25 anos olham ao redor 24 minutos todos os dias.

Existem 25 milhões de perfis de empresas em todo o mundo que são acessados ​​por 200 milhões de pessoas todos os dias. Em 2017, eram 15 milhões. Isso, é claro, também torna o Instagram interessante como plataforma de marketing e vendas. E, de fato, um ecossistema separado de fornecedores se formou aqui, com empresas cada vez mais tomando o lugar de personalidades do Instagram desde o início. O próprio Instagram está trabalhando para fornecer o ambiente mais benéfico possível para esses jogadores comerciais.

sinais sociais
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Venda por meio de postagens compráveis

Desde 2016, os usuários podem converter seu perfil em uma conta empresarial : eles têm acesso a diversos serviços de dados, podem colocar anúncios e estabelecer canais de contato. Nesse ínterim, os produtos também podem ser vendidos diretamente na plataforma de imagens. Esta opção está disponível para usuários na Alemanha desde meados de março de 2018. Os chamados posts compráveis, entretanto, transformaram a plataforma online em um mercado que empresas e pequenas e médias empresas podem usar como um canal adicional de vendas.

Desde que a empresa possibilitou os Postos Compráveis, cerca de 90 milhões de usuários acessam esses postagens todos os meses para saber os preços dos produtos exibidos. Outro clique leva você diretamente à loja online do respectivo provedor e ao produto desejado. Os posts compráveis ​​permitem que todo o processo de compra, desde o primeiro interesse até a compra, seja feito via Instagram. De uma perspectiva de negócios, marketing e vendas tornam-se uma única ferramenta. Os compradores experimentam uma oferta de baixo limite e podem tomar uma decisão rápida e espontânea

A função de compras é fácil de instalar e usar por empresas ou comerciantes individuais . No entanto, atualmente está disponível apenas para uso móvel; As postagens que podem ser compradas ainda não estão integradas ao aplicativo Instagram para dispositivos de desktop. Além disso, seu uso está atualmente limitado a alguns países do mundo desenvolvido.

Como configurar e usar postagens compráveis

Se você quiser usar o Shoppable Posts , primeiro precisa de uma conta comercial e da versão mais recente do aplicativo Instagram. Além disso, a conta deve ser gerenciada na Alemanha, Austrália, Brasil, França, Grã-Bretanha, Itália, Espanha ou EUA. Venda bens físicos, não serviços. Os produtos devem atender aos requisitos das diretrizes de comercialização do Facebook e Instagram.

  • O perfil da empresa deve estar vinculado a um catálogo do Facebook . Isso pode ser feito por meio do Facebook Business Manager ou por meio de provedores externos, como Shopify ou BigCommerce. Você pode então armazenar seu catálogo de produtos lá. No entanto, o Instagram ainda precisa verificar a conta após a instalação, o que pode levar de algumas horas a alguns dias.
  • Construir os postos compráveis , por outro lado, é descomplicado. Você seleciona uma foto e a edita para publicação. Na foto, você agora pode marcar produtos da mesma forma que faria com as pessoas – você procura o nome do produto e o insere. Você também pode posteriormente marcar produtos em imagens que já foram publicadas. O Instagram permite até cinco produtos por imagem. Se você postar um carrossel de fotos, poderá oferecer até 20 produtos.

No entanto, nem tudo pode necessariamente ser vendido no Instagram. Os produtos das áreas de moda, bem-estar e nutrição dominam. Também há muitos artistas aqui que apresentam seus portfólios de fotos, imagens ou arte digital. Muitas marcas conhecidas agora também estão presentes na plataforma. O tipo de venda é mais típico do próprio Instagram. O carisma pessoal do provedor desempenha um papel importante aqui. Qualquer pessoa que apresente seus produtos aqui deve parecer autêntica para os usuários bastante jovens e ser adequada como uma figura de identificação. Assim, os influenciadores desempenham um papel essencial na comercialização de produtos via Instagram.

Arvore de midia social
Arvore de midia social

O influenciador mais famoso do Instagram

Provavelmente, a influenciadora de maior sucesso no momento é Sarah Harrison, com cerca de 1,6 milhão de seguidores. Ela anuncia com sucesso produtos do setor de moda e bem-estar, ao mesmo tempo que se apresenta como defensora de um estilo de vida mais tradicional com o filho e o marido. Harrison anuncia gel de banho, proteína em pó, calças de corrida, relógios, suco de laranja, xampu. Além das histórias do Instagram, ela também produz vídeos no YouTube . A eficácia com que Harrison está divulgando sua presença nas redes sociais pode ser vista na classificação dos melhores posts de publicidade do Instagram pela revista do setor horizont.net. Desde dezembro de 2017, ela sempre alcançou um dos três primeiros lugares, muitas vezes até o número um, com pelo menos uma ou mais postagens. Além disso, ela interage mais com seus seguidores, ou seja, curtidas, compartilhamentos ou comentários, do que outros canais com números de seguidores semelhantes.

Estudos de caso: o que vende melhor no Instagram

Até as empresas no Instagram são bem-sucedidas. Empresas como a marca de moda americana Fashion Nova, a marca de relógios sueca Daniel Wellington e a varejista de moda online americana Revolve devem seu crescimento principalmente à presença no Instagram . As empresas alemãs agora estão seguindo seus passos. Paul Valentineda Mannheim tem atualmente 414 mil seguidores no Instagram e usa a plataforma como canal de vendas de bolsas e joias, mas também de relógios, que estão entre os produtos mais vendidos da empresa. Embora as marcas estabelecidas tenham um número significativamente maior de seguidores, o número de seguidores de Paul Valentine também está crescendo rapidamente. No final do ano passado, a empresa alcançou o 19º lugar no ranking de aparições no Instagram alemão com maior crescimento. Paul Valentine foi fundada em 2015 pelos irmãos Marlene e Paul Franzreb, que também comercializam joias de moda por meio da marca Faye Jewelry. Os dois atribuem o crescimento de seus seguidores principalmente ao trabalho com influenciadores. Eles também estão presentes no Instagram e se comunicam com seus seguidores lá.

Kreutzers é outra história de sucesso do Instagram. A empresa de venda por correspondência online de carnes gourmet foi fundada em 2014. A gama inclui carne de porco e cordeiro, aves, mas também carne de vaca maturada a seco e vaca Wagyu. Os fundadores Manuel Ostner, Nicolas Stark e o restaurateur Matthias Kreutzer de Regensburg usam o Instagram para divulgar seus produtos e promover a confiança na marca. Ostner começou a cozinhar duas vezes por semana para a comunidade no Instagram há um ano e meio. Ele também filma e fotografa seus próprios produtos, o que cria fotos de produtos elegantemente encenadas que contribuem para o crescimento da comunidade e o sucesso da marca – o número de seguidores aumentou 633% de acordo com a revista de marketing online OMR .

Conclusão: coloque seus clientes no Instagram!

As pequenas e médias empresas em particular que atuam nas áreas de produtos mencionadas não devem perder a oportunidade de adquirir potenciais clientes adicionais e vendê-los no Instagram. E se você quiser se aproximar um pouco mais da plataforma, é só dar uma olhada em nossos posts no Instagram .

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