Como fazer publicidade criativa e barata nas redes sociais

A opinião de que a publicidade na Internet é cara – principalmente nas redes sociais – persiste. Então, você não pode acompanhar os “caras grandes” de qualquer maneira e economizar tempo. Felizmente, isso não é totalmente verdade, como Torsten Materna gostaria de mostrar neste artigo. Ele fornece algumas idéias e sugestões adequadas para realizar muito, mesmo com um orçamento pequeno.

Facebook como plataforma básica

Apesar de todas as profecias de destruição, o Facebook ainda é a rede social mais importante. Portanto, ao desenvolver ideias de publicidade, presume-se que uma página do Facebook para a empresa e uma conta de publicidade do Facebook estejam disponíveis. Como configurar uma página no Facebook e abrir uma conta de publicidade no Facebook é descrito em outro lugar .

Encontre os grupos-alvo certos

Na Alemanha, todas as faixas etárias estão no Facebook. Isso já resulta em oportunidades eficientes de publicidade no Facebook. A publicidade no Facebook é mais flexível do que a  publicidade com panfletos ou em jornais ou brochuras regionais.

No próprio Facebook, existe uma ferramenta de grupo-alvo chamada “Target Group Insights”. Ele pode ser encontrado na navegação no gerenciador de anúncios:

Se você quiser ir diretamente para as percepções do grupo-alvo, você também pode clicar aqui. Com esta ferramenta, você pode fazer sua primeira pesquisa de grupo-alvo. Países, regiões ou cidades podem ser especificados, idade e sexo podem ser selecionados e os interesses que o grupo-alvo desejado deve ter. No exemplo a seguir, por exemplo, todas as mulheres com idades entre 18 e 34 anos de Berlim foram selecionadas como o grupo-alvo. Além disso, essas mulheres devem se interessar por ioga. Os insights do grupo-alvo são assim:

O grupo-alvo determinado para anúncios no Facebook é, portanto, entre 100.000 e 150.000 pessoas.

Redes sociais no telefone
Redes sociais no telefone

A ferramenta pode ser usada não apenas para pesquisar muitos outros grupos-alvo. Também há algo para aprender sobre os grupos-alvo encontrados. Por exemplo, os insights do grupo-alvo para   mulheres interessadas em ioga em Berlim mostram os 10 principais interesses a seguir:

Para que serve essas informações dos insights do grupo-alvo ao colocar anúncios no Facebook?

No Facebook, você não pode segmentar anúncios apenas para públicos como:

  • Mulheres
  • Berlim
  • Idade 18-34 anos
  • Interesse: ioga

Você também pode exibi-los regionalmente em determinados locais. E é precisamente este local que oferece muita liberdade criativa.

Estamos agora examinando como isso pode ser implementado em detalhes e quais possibilidades surgem a partir disso.

Alcance exatamente as pessoas certas no Facebook com publicidade de baixo orçamento

É possível inserir endereços exatos ao definir o grupo-alvo de publicidade. O formato familiar pode ser usado, por exemplo: Musterweg 12, 12345 Musterhausen. Você também pode aumentar ou reduzir o raio ao redor do endereço inserido dessa forma.

Podemos usar essas oportunidades para anunciar mulheres interessadas em ioga em Berlim. Porque os insights do grupo-alvo acima revelam que as mulheres interessadas em ioga em Berlim gostam de ir aos jardins da cerveja “Birgit & Bier” e “Klunkerkranich”. Por outro lado, pode-se dizer que mulheres interessadas em ioga podem ser encontradas nesses jardins de cerveja. 

Agora, o anúncio pode ser criado no gerenciador de anúncios para a oferta de ioga. Ao selecionar o grupo alvo, os endereços são inseridos e o raio é definido como 1km.

Qual é o “truque” desse tipo de publicidade no Facebook? Em vez de determinar um grupo-alvo e, em seguida, mostrar a publicidade do grupo-alvo, é determinado onde o grupo-alvo desejado está localizado. O anúncio é então transferido para o local apropriado. Quando as senhoras estão nos jardins da cerveja e puxam o smartphone com o Facebook, nosso anúncio pode ser mostrado a elas.

Os organizadores de cursos de ioga certamente teriam alcançado seu grupo-alvo nesses locais. Portanto, não há necessidade de competir com as campanhas muito mais caras dos estúdios de fitness ou ioga de Berlim. As campanhas nacionais certamente não são uma referência, porque neste exemplo os cursos de ioga devem ser reservados diretamente em Berlim.

Anúncios mais criativos do Facebook com determinação de localização ao selecionar grupos-alvo

Exemplo: negócios gastronômicos, varejo ou venda de lembranças em Konstanz ou Meersburg

Suponha que o anunciante tenha uma das lojas descritas em Konstanz ou Meersburg no Lago Constance. É sabido que muitas pessoas tomam o ferry de Constança para Meersburg ou vice-versa todos os dias.

Seria útil se as pessoas da balsa pudessem ver nossos anúncios durante a travessia de quase 45 minutos. Isso é exatamente o que pode ser feito com o Facebook.

O porto de partida de Constança está localizado no mapa ao determinar o grupo-alvo. Isso é em Staad. O Facebook, então, gentilmente mostra a rota que a balsa fará para Constança:

Exemplo:  loja de varejo de produtos para crianças pequenas em Karlsruhe

Aqui, também, a questão inicial básica é: quem é o grupo-alvo desejado e onde o grupo-alvo pode ser encontrado? O grupo-alvo dos produtos para bebês são, obviamente, os pais. Afirmamos também que, apesar de todas as mudanças sociais, ainda são predominantemente as mulheres que cuidam dos filhos. Porque queremos definir nosso grupo-alvo da forma mais clara e clara possível, nos limitamos às mães para este exemplo.

Surge a pergunta: Onde eles podem ser encontrados com um certo grau de certeza em Karlsruhe? A resposta é: por exemplo, em jardins de infância, grupos de rastreamento, com pediatras etc. 

Tela de login do facebook

Se as mães tiverem que esperar nesses locais, muitas tirarão seus smartphones – e estarão disponíveis para publicidade. 

Na primeira etapa, o Google será usado novamente. A pesquisa é por “Kinderarzt Karlsruhe”, “Kindertagesstätte Karlsruhe”, “Kinderbetreuung Karlsruhe”, “Krabbelgruppe Karlsruhe”. Os endereços determinados são anotados.

Por exemplo, foi encontrado um endereço para:

  • Pediatra: Karlstrasse 97, 76137 Karlsruhe
  • Jardim de infância: Haid-und-Neu-Straße 56C, 76131 Karlsruhe
  • Grupo de rastreamento: Kuhlager-Seele-Weg 8, 76199 Karlsruhe 
  • Creche: Hördtstraße 4, 76189 Karlsruhe

No gerenciador de anúncios do Facebook, a entrada do endereço é usada novamente para a seleção do grupo-alvo:

Importante:  a seleção “Pessoas que estiveram recentemente neste local” fornece exatamente aquelas pessoas que estiveram na área selecionada pela última vez como destinatários de publicidade. Isso significa que os pais que estão esperando podem ser encontrados no local.

No exemplo, quatro endereços foram usados, mas certamente existem muitos mais em Karlsruhe. Se possível, entretanto, você deve garantir que os círculos não se sobreponham para obter uma exibição ideal. 

Ao mesmo tempo, simplesmente ampliar o círculo não faz sentido. No exemplo, o menor raio de um quilômetro foi usado. O ponto mais importante é o endereço no centro do círculo. A segmentação é voltada para este endereço. As mães e pais neste endereço devem ser contatados.

Mais exemplos de possibilidades criativas: Endereços na segmentação do Facebook

Ópticos:  o grupo-alvo interessante são os clientes de primeira viagem. Ideia: Todo candidato a uma carteira de habilitação deve fazer um exame de vista. Isso resulta em um potencial de novo cliente não desprezível. 

Os oculistas podem usar escolas ou clubes como endereço. A idade é importante aqui. Para atingir os candidatos à carteira de habilitação, a idade de 15 a 20 anos é o ideal.

Lojas de suprimentos médicos:  Aqui é interessante chegar aos parentes de pessoas que precisam de cuidados.  Ideia:  lares de idosos, lares de idosos, hospitais e médicos são ideais aqui. Os idosos são visitados ou um membro da família os acompanha ao médico. 

Durante a estada há espera e tédio, o smartphone é retirado. Um bom momento para mostrar publicidade adequada.

Ofertas de emprego / anúncios de emprego:  muitas vezes são caros na mídia tradicional e costumam fracassar. Ideia: Os endereços das agências de empregos estão disponíveis aqui. 

Há pessoas desempregadas à procura de emprego. Os tempos de espera costumam ser longos e enfadonhos. Passe o tempo um pouco com o Facebook – e quem estiver esperando poderá ver seu anúncio de emprego.

Advogados:  ou você precisa deles ou quer sair da insatisfação.  Ideia:  Pessoas que precisam de advogados podem ser encontradas em oficinas, concessionárias, tribunais, delegacias …

Dependendo do departamento, existem anúncios correspondentes. Por exemplo, um advogado especializado em direito de trânsito pode colocar anúncios em oficinas e concessionárias de veículos.

Processo repetível para pesquisa de público local

  1. Onde estão (esperando) as pessoas?
  2. O que as pessoas estão fazendo lá?
  3. O que as pessoas procuram lá?
  4. Tenho algo a oferecer para essas pessoas que estão esperando?
  5. Se sim: pesquise endereços e coloque um anúncio neles.

Este procedimento leva aos exemplos listados acima e pode facilmente expandir a lista de possibilidades.

Uma palavra sobre o orçamento de publicidade para publicidade baseada em localização

O público-alvo para este tipo de publicidade é muito focado e limitado pelo menor raio possível. Ao usar interesses no contexto da aplicação local, o grupo-alvo torna-se ainda mais pontual e restrito. Portanto, esses são pequenos grupos-alvo que podem ser alcançados com um orçamento significativamente menor. 

O aplicativo de ioga em Berlim mostrado acima economiza custos: O grupo-alvo local é menor do que todas as mulheres em Berlim que verão um anúncio com interesse em “Ioga”. 

Ao mesmo tempo, as chances de sucesso são boas, porque é sabido pelos Insights que mulheres entusiastas da ioga podem ser encontradas nesses endereços.

Sinais sociais
Sinais sociais

A dica de anúncio barata do Facebook: Público de engajamento

Em comparação com as medidas anteriores, a situação inicial é diferente na seguinte. Tudo começa aqui na própria página da empresa no Facebook. 

Muitas empresas ainda querem muitos fãs. Muito mais interessante para nossos propósitos, entretanto, são as pessoas que reagem às postagens do Facebook.

Isso requer um pouco de experimentação primeiro. É sobre as pessoas reagirem às postagens publicadas – curtindo, comentando, compartilhando ou vendo vídeos.

O objetivo é que as pessoas entrem em contato e interajam com o conteúdo. O número de pessoas interagindo pode ser consideravelmente maior do que o número de fãs na página do Facebook.

Exemplo na página do Facebook de uma farmácia:  No momento da postagem, a farmácia tinha cerca de 280 fãs no Facebook. As postagens no site são empáticas e atingem as pessoas. Isso resulta em um grande alcance orgânico e muitas interações.

As postagens no Facebook devem sempre ser voltadas para interações. As interações são mais importantes do que o número total de fãs. Porque o Facebook oferece aos anunciantes um grupo-alvo muito poderoso com o público de engajamento. Só precisa ser usado.

Criar público de engajamento no Ad Manager

O público de engajamento é criado na seção “Públicos-alvo” do Ad Manager. Selecione primeiro um grupo-alvo do tipo “Público personalizado” ao criá-lo. Esse público personalizado é dado a todas as pessoas que interagiram com a página do Facebook. Por exemplo, é assim:

Este grupo-alvo compilado pelo Facebook agora inclui todos que interagiram de alguma forma com o conteúdo da página do Facebook nos últimos 365 dias. Este grupo-alvo geralmente é consideravelmente maior do que o número de fãs. Pelo menos quando interessantes, artigos relevantes foram publicados.

Aquisição de novos clientes no Facebook com o grupo-alvo de engajamento

O grupo-alvo de engajamento é usado quando a propaganda deve ser colocada para atrair novos clientes. A grande vantagem sobre a publicidade convencional é que o público-alvo já interagiu com o conteúdo e manifestou interesse. Assim, há uma grande probabilidade de transformar clientes em potencial em clientes.

Dica: faz sentido excluir fãs de seu próprio site ao criar a campanha. Eles não precisam ver todos os anúncios.

Os grupos-alvo de engajamento não são grandes grupos-alvo. No entanto , empresas locais de todos os tamanhos podem conquistar novos clientes dentro do orçamento.

Conclusão: publicidade criativa e econômica no Facebook 

No Facebook, a publicidade localizada geralmente é muito barata se o raio de entrega for mantido pequeno. Para atingir as pessoas em um determinado local, o menor raio, 1km de raio, é completamente suficiente. 

Com os anúncios convencionais do Facebook, o grupo-alvo é definido no início. Principalmente por meio de critérios demográficos e interesses. Esses grupos-alvo são freqüentemente muito grandes e as campanhas são correspondentemente mais caras.

Os exemplos criativos mostrados aqui estão procurando locais onde o grupo-alvo está. A publicidade é então entregue a esses locais. 

Encontrar lugares com pessoas é facilitado pelos insights de público do Facebook. Outros lugares resultam da consideração: Onde estão as pessoas e o que tenho para elas?

Na prática, essas campanhas são baratas e bem-sucedidas porque um pequeno grupo-alvo recebe publicidade relevante. Isso significa que todo empresário ou revendedor, mesmo com um orçamento pequeno, pode anunciar com sucesso no Facebook.

A publicidade com o grupo-alvo de engajamento é muito eficiente porque os destinatários da publicidade já expressaram interesse nos produtos ou serviços.

Anuncie no Twitter? 

O advogado diria: “… depende.” O Twitter há muito é um excelente meio de publicidade. Os grupos-alvo podem ser encontrados e veiculados com publicidade não apenas no Facebook, mas também no Twitter. 

Procedimento básico para publicidade bem-sucedida e barata no Twitter

O pré-requisito é um produto ou serviço adequado para um grupo-alvo definido. Este grupo-alvo obtém informações no Twitter de outras contas. 

sinais sociais
sinais sociais

Neste exemplo do Twitter, as ofertas de ioga em Berlim devem ser anunciadas novamente. Por exemplo, cursos de ioga ou material de ioga na forma de livros, esteiras, etc.

entrada na publicidade do Twitter é a pesquisa de hashtag. A primeira hashtag usada é “exercícios de ioga”. Pode-se presumir que são pessoas e prestadores de serviços que publicam exercícios de ioga no Twitter.   Então, exatamente no que nosso grupo-alvo está interessado.

Em uma segunda etapa, estamos procurando contas do Twitter que postem algo sob a hashtag # yogaübungen que nosso grupo-alvo possa gostar. A lista de tweets publicados é então fácil de pesquisar. 

Os requisitos para as contas do Twitter pesquisadas são o idioma alemão e o conteúdo do idioma alemão. Como os seguidores dessa conta devem estar no grupo-alvo da publicidade, é necessário restringir o idioma. 

As contas que falam inglês geralmente têm seguidores que falam inglês. Eles não poderão ler o anúncio posteriormente e certamente não estarão interessados ​​nos produtos ou serviços.

A primeira pesquisa de hashtag revelou essas contas do Twitter, entre outras:

  • @yogaguideAT – Basta encontrar ioga! Professores, estúdios, viagens, treinamento. Datas, notícias diárias sobre ioga, calendário de ioga. Guia online de ioga – 1.145 seguidores
  • @yogamatten – Procurando um novo tapete de ioga? Temos o que há de melhor na Alemanha! Pare e troque o seu tapete de ioga antigo por um novo. 66 seguidores
  • @PulsYogaBerlin – 357 seguidores
  • @YogaAktuell – A revista para Yoga e Ayurveda, Meditação e Espiritualidade com prática, experiências, dicas e notícias. 733 seguidores
  • @yoga_and_more – adoro ioga e pilates e muitos esportes como atletismo, boxe, corrida e muito mais. As pessoas são muito importantes para mim. Arte, cultura e… .. 16.900 seguidores
  • @zach_andrea – matemático graduado | #Professor Yoga | professores @yoga – membros | Certificado ZPPrevention | (Ex) dançarina | Amor: slow food, estar na natureza, moda, dançar – 2.358 seguidores

Durante a análise do Facebook, identificamos a localização de Klunkerkranich em Berlim. Mulheres interessadas em ioga vão para lá. Uma olhada no Twitter nos mostra:

  • @Klunkerkranich_ – jardim cultural no terraço Klunkerkranich. Horta comunitária, bar na cobertura, restaurante, sítio cultural. No deck de estacionamento superior do Neukoelln Arcaden. – 515 seguidores

Crie um público com base nos seguidores do Twitter em anúncios do Twitter

As contas identificadas são usadas como base para anúncios no Twitter. O objetivo é alcançar aqueles no Twitter com publicidade que seguem essas contas. Há também uma restrição: o grupo-alvo está limitado a Berlim porque a oferta de ioga deve ser anunciada lá.

Nos anúncios do Twitter, o público que você cria é assim:

Para as propriedades do grupo-alvo, são definidas as semelhanças de seguidor das contas identificadas. A publicidade é entregue a eles.

O público-alvo criado é entre 1.080 e 1.320 pessoas e é muito provável que se interesse por ioga em Berlim.

Esta campanha não precisa de um grande orçamento para atingir o grupo-alvo. Com 50 euros e um tempo de funcionamento de alguns dias, este grupo-alvo de topo deve ser facilmente acessível.

Anunciar no Pinterest como alternativa?

Na primavera de 2019, as opções de publicidade para o Pinterest foram finalmente ativadas na Alemanha. Os chamados Pins promovidos agora podem ser reservados na Alemanha.

Semelhante ao Facebook, o Pinterest oferece ao anunciante vários objetivos de publicidade:

  • Campanhas de conscientização: aumentar a conscientização
  • Campanhas de tráfego: mais visitantes no site
  • Campanhas de pin promovido para aplicativos: aumentar o número de instalações de aplicativos
  • Campanha de conversão: Promova campanhas no site
  • Campanhas de conscientização em vídeo: aumentar as impressões de vídeos

A criação do grupo-alvo no Pinterest também tem semelhanças com o Facebook:

  • Visitantes que acessaram seu próprio site
  • Uma lista carregada de clientes
  • Um público de engajamento que interagiu com Pins em um domínio verificado
  • Um público ActAlike que se comporta de maneira semelhante a um público existente

Sem a criação prévia de um grupo-alvo específico, os grupos-alvo podem ser criados de acordo com características demográficas e interesses durante a criação da campanha. 

Lembre-se: o Pinterest é frequentemente usado como um catálogo de produtos. Quando anúncios aparecem no Pinterest, os visitantes esperam poder comprar o produto. A publicidade no Pinterest é, portanto, mais útil para varejistas online do que para varejo fixo. 

Se houver envolvimento com a publicidade no Pinterest, no entanto, você terá exatamente a situação competitiva que deseja evitar com um orçamento baixo. A competição não é apenas local, mas também nacional ou nacional. Infelizmente, com orçamentos entre 50 e 100 euros, nenhuma grande eficiência pode ser esperada aqui.

A este respeito, não estamos chegando a lugar nenhum com nossas idéias e abordagens neste momento.

midia social
midia social

Instagram: pequenos orçamentos, grande alcance

O Instagram é muito popular agora. Mais e mais empresas reconheceram isso e, portanto, estão se envolvendo na plataforma. 

Ao contrário do Facebook ou de outras redes sociais, o conteúdo do Instagram deve atender a certos requisitos para ter sucesso:

  • O conteúdo do Instagram deve ser de alta qualidade. O número de fotos é quase incontrolável, de modo que uma foto chama a atenção, ela deve se destacar da multidão.
  • Como empresa, as pessoas estão interessadas em saber o que parece nos bastidores do negócio. É uma boa ideia mostrar isso no Instagram.
  • Quando os produtos estiverem sendo vendidos, exiba-os. Mas não como uma contribuição chata do preço do produto. Uma encenação excitante deveria ser.
  • Os serviços ou a empresa podem parecer absolutamente autênticos. Não precisa ser brilhante.

A oficina de estuque construiu uma base sólida. Quase 6.500 assinantes são um número respeitável para um negócio de artesanato local. As postagens recebem várias 100 interações. Entre outras coisas, muitos comentários. O conteúdo impressiona por sua autenticidade absoluta.

Promova postagens no Instagram com altas taxas de engajamento dentro do orçamento

Vale a pena consultar os artigos publicados regularmente. Se você notar postagens que têm significativamente mais interações do que o resto das postagens, este é um bom ponto de partida para publicidade paga.

É necessária uma conta comercial para anunciar no Instagram. Sem isso, nenhuma informação de pagamento pode ser inserida e sem isso nenhuma publicidade é possível.

O aplicativo pode simplesmente começar com o botão “destacar” na postagem desejada do Instagram. Ao escolher um grupo-alvo, vale a pena contar com seguidores reais. Então você pode deixar o Instagram para encontrar pessoas adequadas. O Instagram compara os seguidores existentes com o banco de dados e mostra a publicidade para as pessoas que têm uma correspondência de interesse com os seguidores existentes.

Com um orçamento de apenas 30 euros, é possível atingir um alcance de 2.000 a 6.000 pessoas interessadas no conteúdo. Com um orçamento de 30 euros, a experiência mostra que cerca de 200 pessoas clicam no link que fica guardado no perfil do Instagram. Isso leva as pessoas interessadas em produtos ou serviços ao seu próprio site.

Conclusão: anunciar no Instagram

Anunciar no Instagram é uma maneira barata de alcançar pessoas com interesses correspondentes. O pré-requisito é que os seguidores do site sejam autênticos. Os visitantes interessados ​​podem ser direcionados ao site da empresa por meio do encaminhamento da publicidade e do link na biografia do Instagram. 

Dica de leitura: nosso guia para Instagram Business contém mais dicas e sugestões sobre publicidade no Instagram e o que mais você deve saber para ter uma presença de sucesso lá.

Conclusão: anunciar com um orçamento pequeno é possível e beneficia as empresas

Como os exemplos têm mostrado, existem maneiras definitivamente baratas de alcançar pessoas nas redes sociais por meio da publicidade como empresa. 

A desculpa de não poder pagar isso não pode ser aceita. Cada flyer custa mais do que uma campanha no Facebook ou Instagram. Além disso, ao contrário das plataformas, o flyer não atinge um grupo-alvo previamente selecionado. 

O público-alvo desejado pode ser alcançado com grande precisão nas plataformas de publicidade das redes sociais. Então, é importante manter os custos baixos com boas ideias.

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