Como melhorar os anúncios no Instagram

Cerca de 70-80 milhões de fotos e vídeos são compartilhados no Instagram todos os dias e a rede continua a crescer. Os usuários também são muito mais ativos do que em outras plataformas. Isso significa que este é o local ideal para a sua publicidade.

Como o Instagram foi comprado pelo Facebook, você pode usar a rede de publicidade do Facebook e, assim, todas as vantagens dela ao mesmo tempo. Então, tudo que você precisa é de uma conta de publicidade no Facebook e uma conta no Instagram.

Talvez você já saiba que o crescimento orgânico é particularmente importante para a construção sustentável de contas.

Mesmo assim, a publicidade do Instagram é uma boa ferramenta se você deseja vender seu produto digital . Por quê? Porque isso permite que você direcione os usuários de sua comunidade existente novamente ou garanta ainda mais visibilidade para seu conteúdo para pessoas que não conheciam você e seu produto antes ou que mal o conheciam.

Um anúncio do Instagram oferece a oportunidade de “apresentar-se” brevemente aos usuários e despertar o interesse inicial.

Mas somente se a qualidade do seu conteúdo também estiver correta, você conquistará um cliente potencial e um seguidor entusiasmado. Caso contrário, você apenas pagaria para alguém ler seu nome por um momento.

Não se preocupe, não vou deixá-lo sozinho com o tópico de posicionamento de anúncios! Neste artigo, quero explicar passo a passo quando faz sentido para você anunciar no Instagram e quais objetivos você pode alcançar com isso.

Stories do instagram
Stories do instagram

Mas, para começar, para quais objetivos a publicidade no Instagram é adequada? 

  • Aumente o conhecimento de sua empresa, seu produto ou sua marca
  • Mais visitantes em seu site / perfil
  • Aumento das vendas na loja online

Formatos de anúncio

No passado, você só podia anunciar postagens individuais, mas o Instagram não seria Instagram se não continuasse adicionando novos recursos. Isso também se aplica aos formatos dos anúncios.

Portanto, como já foi mencionado (e há também um curso rápido), você pode colocar » Anúncios de Fotos « normais .

Você também pode colocar » anúncios de vídeo « no feed . Podem ter até 60 segundos de duração e devem estar no formato paisagem ou quadrado.

E quanto aos anúncios carrossel ? Você não só pode postar várias fotos ao mesmo tempo no Instagram, como também pode anunciar várias. Porque se uma imagem vale mais que mil palavras – o que duas, três ou quatro imagens dizem? 😉

Por último, mas não menos importante, temos o recurso mais recente para você: Anúncios de histórias ! Preste atenção especial ao posicionamento do anúncio – você deve selecionar explicitamente a área »Histórias«.

Curso intensivo: como funciona agora? 

Etapa 01

Se você estiver em seu perfil, verá um botão “Promover” na parte superior. Com um clique, suas últimas fotos que você postou no Instagram aparecem e aqui você pode escolher uma.
Em seguida, você verá o texto da postagem correspondente, os gostos e os comentários.

Etapa 02

Na próxima etapa, você pode escolher o que deseja alcançar com esta promoção. Você pode ver o que parece na imagem.
Por exemplo, temos as metas “mais visitantes do site” ou “pessoas na área” para escolher. Se você não especificou um site, obterá as metas “Visitantes do site ou perfil” e “Ligue ou visite a empresa”.

Etapa 03

Depois de escolher sua meta, segue-se a terceira etapa. Aqui você seleciona seu grupo-alvo – você pode usá-lo no Instagram, bem como no Power Editor. Em seguida, você indica quanto dinheiro deseja gastar e em que período. Para todos os pontos, o Instagram oferece uma opção – é claro, você decide se você aceita ou não.

Propaganda do Instagram 1
Propaganda do Instagram 1

O controle é bom! 

Nos »Insights« você pode ver quais anúncios você está exibindo atualmente e, no final, como eles estavam sendo veiculados. Como você só pode anunciar postagens individuais no Instagram, os resultados estão sempre com a respectiva postagem.

Aqui, no entanto, uma distinção é feita novamente entre » promoção« e » original« para que no final você tenha números exatos de alcance, impressão e engajamento para ambas as variantes.

A postagem foi organicamente melhor do que o anúncio? Então veja se você pode otimizar algo. Talvez o seu grupo-alvo selecionado não se encaixe? Talvez o público-alvo automático do Instagram também não seja ruim – vamos testá-lo e com certeza contaremos a você sobre ele.

VINCULE SEU PERFIL DE NEGÓCIOS DO INSTAGRAM AO GERENTE DE NEGÓCIOS 

Para que você possa obter todo o potencial de publicidade do Instagram, primeiro você precisa estabelecer as bases para ele. É um pouco como uma auto-escola: a teoria vem antes da prática. 

Para que todas as opções e funções dos seus anúncios do Instagram estejam disponíveis para você, você precisa de um perfil comercial do Instagram , que você vinculou ao seu gerente de negócios e com todos os elementos necessários – ou seja, sua conta de publicidade e seu catálogo de produtos. 

Como vincular seu perfil de negócios do Instagram ao seu gerente de negócios e conta de publicidade

Para vincular seu perfil de negócios do Instagram ao seu gerente de negócios, abra as configurações da empresa de seu gerente de negócios e adicione seu perfil em Contas, contas do Instagram. 

Para isso, você precisa do login do seu perfil (ou seja, o nome de usuário e a senha) e deve ser o administrador do Business Manager. 

Assim que tiver adicionado sua conta Instagram Business ao Business Manager, você pode vinculá-la à sua conta de publicidade, ativar o acesso para parceiros ou configurar o Instagram Shopping no Catalog Manager (veja abaixo).   

A propósito: se você já vinculou seu perfil do Instagram a uma página do Facebook, deve adicionar sua página do Facebook e sua conta comercial do Instagram ao seu Business Manager. Deve haver ordem. 

Vincule seu perfil de negócios do Instagram ao catálogo de produtos e configure as compras do Instagram

O Instagram Shopping permite que você marque seus produtos em fotos, vídeos ou histórias no Instagram. Após clicar na etiqueta do produto, os usuários recebem mais informações sobre seus produtos, são sugeridos produtos semelhantes e podem visualizar o produto em seu site e, de preferência, comprá-lo diretamente. 

Instabuy!

As compras no Instagram transformam seu perfil do Instagram em uma vitrine. Um recurso indispensável que você definitivamente deve configurar e usar para suas postagens orgânicas – desde que os requisitos para compras no Instagram sejam atendidos. 

Particularmente empolgante: as postagens de compras no Instagram agora também podem ser anunciadas através do gerenciador de anúncios – mais sobre isso na primeira dica. 

Unposed lifestyle photograph of a group of three diverse millenial coworkers practicing teamwork together on a high-tech laptop computer at a table, by the window of a bright modern cafe serving fair-trade organic coffee with tropical plants and vegetation

O primeiro passo para configurar o Instagram Shopping é – você provavelmente já adivinhou – no Business Manager. Porque lá, a conexão entre seu catálogo de produtos e seu perfil do Instagram deve primeiro ser estabelecida. 

Um catálogo de produtos é o lar de todos os produtos em sua loja online dentro do Business Manager e forma a base para compras no Instagram. Para estabelecer a ligação entre o seu perfil do Instagram e o seu catálogo, abra o seu catálogo nas configurações da empresa, fontes de dados e clique em “Abrir no Gerenciador de Catálogo”.

No seu catálogo, você pode criar um link entre o catálogo de produtos e o perfil do Instagram por meio do item de menu “Casos de uso” ou nas configurações em “Perfis de negócios do Instagram conectados”. 

Lá você pode selecionar seu perfil do Instagram que já está vinculado ao Business Manager e conectá-lo ao catálogo (se os requisitos para Instagram Shopping forem atendidos) ou adicionar uma nova conta. 

Assim que vincular seu perfil do Instagram ao catálogo, você precisa do seu smartphone e do aplicativo Instagram. 

Para configurar ou ativar o Instagram Shopping no app Instagram , abra as configurações do seu perfil, lá o item de menu “Empresa” e depois “Compras”. Agora você tem acesso ao seu catálogo de produtos e pode usá-lo para as marcações de seus produtos. 

Isso foi muito rápido? Você pode encontrar instruções passo a passo na Central de Ajuda do Facebook aqui.

Observação: como alternativa, você pode configurar o Instagram Shopping com base na sua loja do Facebook . No entanto, a melhor opção é configurá-lo por meio do Catalog Manager ou por meio de seu catálogo de produtos no Business Manager. 

Você verifica o básico? Então você pode começar agora com as dicas para seus anúncios do Instagram. 

DICA Nº 1: PROMOVA POSTAGENS DE COMPRAS NO INSTAGRAM POR MEIO DO AD MANAGER

Configurar o Instagram Shopping tem valido o dobro desde o final de 2019 .

Porque além da possibilidade de marcar produtos em postagens orgânicas, agora também existe a possibilidade de anunciar suas postagens de compras no Instagram através do gerenciador de anúncios: os anúncios de compras no Instagram estão lá (ou estão sendo lançados ). Se ainda não tem acesso a esta função, é – como sempre – aguardar.

Os Instagram Shopping Ads tornam possível anunciar artigos ou postagens de feed com marcações de produto como artigos existentes para todos os grupos-alvo disponíveis por meio do gerenciador de anúncios. 

Para fazer isso, você deve primeiro publicar uma postagem de compras no Instagram com marcações de produtos em sua conta (o que é óbvio) …

… e você pode então selecioná-lo como uma postagem existente no gerenciador de anúncios. Então você pode z. B. Use os anúncios de compras do Instagram como criativos em uma campanha de conversão.

Para fazer isso, você escolhe no nível do anúncio que deseja usar uma postagem existente …

… e, em seguida, selecione uma postagem do Instagram com tags de compras da lista. 

Nota: Esta visão geral não mostra quais publicações os produtos foram marcados.

Você pode ver quais postagens têm uma tag de compra no aplicativo Instagram e, em seguida, selecionar uma dessas postagens usando o gerenciador de anúncios.

Faz sentido escolher uma postagem que já funcionou organicamente bem – isso aumenta a probabilidade de que também funcione bem como um anúncio de compras no Instagram.

Então você tem que dar ao seu post ou anúncio um botão de “Call to Action” com o URL do site e você pode iniciar o seu Instagram Shopping Ad. 

No que diz respeito à escolha de canais para o seu Instagram Shopping Ad, é possível que esta postagem seja entregue por meio de colocação automática, por exemplo, no feed do Facebook – mas ele aparecerá lá sem uma tag de compra.  

Uma limitação das veiculações do Instagram que permitem tags de compra faz sentido aqui: Instagram Feed e Instagram Explore.

Midias sociais
Midias sociais

Meus testes favoritos com Instagram Shopping Ads:

  • Topo do funil (TOFU): teste uma contribuição de compra organicamente bem-sucedida em segmentações abertas (ou seja, uma definição de grupo-alvo com base apenas em características demográficas) ou grandes públicos semelhantes (5% +)
  • Topo do funil (TOFU): um público-alvo personalizado do site que as pessoas ou os produtos rotulados viram nos últimos sete dias, a base para um uso de público semelhante
  • Meio do funil (MOFU): promova os anúncios de compras do Instagram para pessoas que interagiram com suas postagens ou anúncios do Facebook ou Instagram nos últimos 30/60/90 dias
  • Meio do funil (MOFU): e, claro, sempre um valor de teste: Públicos-alvo personalizados do site , por exemplo B. os 25 por cento principais com base no tempo gasto em seu site

Mais sobre grupos-alvo com base no Instagram podem ser encontrados posteriormente na dica # 5.  

Nº 2 DICA: USE ANÚNCIOS DE CONTEÚDO DE MARCA DO INSTAGRAM 

Conteúdo de marca é outra função que originalmente só poderia ser usada para conteúdo orgânico no Instagram. No caso de uma postagem de conteúdo de marca, os influenciadores (ou, de modo mais geral, “criadores”) marcam seu parceiro de negócios e podem, assim, marcar sua cooperação . 

A cooperação entre o influenciador e a empresa é indicada em uma postagem de conteúdo de marca ou em uma história pela nota “parceria paga com”. 

E essas contribuições agora também podem ser anunciadas por meio do gerente de publicidade – social pago e marketing de influenciadores. 

Os anúncios de conteúdo de marca tornam possível anunciar as postagens ou histórias de influenciadores como uma “postagem existente” por meio do gerenciador de anúncios. 

E, como acontece com os anúncios de compras do Instagram, o mesmo se aplica aqui: os anúncios de conteúdo de marca podem ser anunciados para todos os seus grupos-alvo disponíveis. 

Retargeting com públicos-alvo personalizados de sites? Você está abordando seus grupos-alvo novamente no meio do funil por meio de Públicos-alvo personalizados de engajamento? Ou abordando novos clientes com públicos semelhantes? 

Anúncios de conteúdo de marca têm tudo! 

Para que você, como anunciante, possa anunciar uma postagem de conteúdo de marca ou história de um influenciador em sua conta de publicidade, o influenciador deve marcá-lo como um parceiro de negócios em sua postagem ou história e permitir o destaque – um ponto que muitas vezes é esquecido torna-se. 

Se o influenciador, criador ou mais formalmente “parceiro de negócios” marcou você em uma postagem ou história e aceitou a configuração para destaque, você pode acessar esta postagem através do gerenciador de anúncios.

Para fazer isso, você escolhe no nível do anúncio que deseja usar uma postagem existente …

… e depois veja todos os artigos e histórias disponíveis em “Conteúdo de marca”. 

Se tudo correu bem na hora da marcação, você pode selecionar a postagem ou história aqui. Se a autorização para realce não tiver sido concedida, isso será mostrado por um ponto de exclamação e uma nota correspondente. 

Para a contribuição de conteúdo de marca selecionada …

… ou a história de conteúdo de marca selecionada deve ser selecionada, um URL de site e um botão “Call to Action” – e pronto.

Alguns pontos a serem considerados com os anúncios de conteúdo de marca:

  • Não é possível adaptar o texto da postagem com Anúncios de Conteúdo de Marca – se você trabalhar com códigos de voucher para suas medidas de influenciador, deve considerar isso. 
  • Com histórias de conteúdo de marca, apenas uma história (máx. 15 segundos) pode ser anunciada em um anúncio. A mensagem mais importante deve ser clara em uma história e em 15 segundos – e não espalhada por várias histórias. 

Parece bom? É isso! 

# 3 DICA: CRIE ANÚNCIOS NATIVOS DE HISTÓRIAS DO INSTAGRAM

Você disse: “Todas essas dicas são muito boas, mas quando finalmente conseguiremos mais anúncios de histórias no Instagram?”

Eu gosto de: agora! 

Anúncios de histórias são atualmente os mais populares, mas ao mesmo tempo o formato de anúncio mais exigente no Instagram e em todo o universo das mídias sociais. Aqueles que “dominam” os anúncios de histórias estão bem posicionados para a mudança no uso da mídia social de feeds para histórias. 

Porque já em 2018 , um certo Mark Z. disse que as histórias vão ultrapassar os feeds como o meio dominante no futuro. 

No entanto, o formato vertical das histórias, o tempo de exibição limitado e a falta de elementos de texto em contraste com o feed tornam os anúncios de histórias um desafio para muitos anunciantes. 

Em particular, o fato de que os anúncios de história não contêm nenhum elemento de texto em comparação com anúncios de feed (exceto para anúncios de feed que são colocados automaticamente em histórias ou as imagens ou vídeos usados ​​são editados) é freqüentemente esquecido. 

Os criativos existentes são desajeitadamente cortados no formato 9:16. Resultado: anúncios em que o anunciante no máximo sabe o que deseja alcançar com eles.

Não é tão difícil criar anúncios de história com elementos de texto ou editar criativos existentes que também pareçam autênticos. Porque provavelmente você sempre tem uma maneira de fazer isso à mão: seu smartphone e o aplicativo Instagram. 

Com a ajuda do aplicativo Instagram, você pode criar ou editar imagens ou vídeos rapidamente e, especialmente, adicionar elementos de texto nativos. Você pode usar todas as funções do app: textos, GIFs e bumerangues. Depois de editar a imagem ou vídeo, você pode enviá-lo para o seu computador via Airdrop ou e-mail e fazer o upload para o gerenciador de anúncios.

Então, por que vagar para longe e usar ferramentas caras e geralmente complicadas para edição de vídeo quando o que há de bom no aplicativo Instagram está tão perto?

Particularmente empolgante para Instagram Story Ads: a combinação de vídeo bumerangue, elementos de texto nativos e uma função de pesquisa . 

Anúncios de história do Instagram: animar deslizar para cima

Uma vantagem dos anúncios de história: CPMs mais baratos do que nos feeds. Uma desvantagem dos anúncios de história: taxas de cliques mais baixas do que nos feeds.

Uma maneira de aumentar a taxa de cliques dos anúncios de história é animar o botão de deslizar para cima ou “call to action”.

Tanto por meio de um efeito de “salto”, com o qual uma seção do site subjacente pode ser exibida e a curiosidade pode ser despertada (pode ser implementado, por exemplo, com o aplicativo Mojo ) … 

… ou com elementos animados posicionados perto do botão “Call to Action”.

Anúncios de história do Instagram: use anúncios carrossel com inteligência

Além dos anúncios clássicos de uma única imagem ou de uma história em vídeo, o formato de carrossel também pode ser usado nas Histórias do Instagram.

Com um anúncio de carrossel de histórias, você pode – de forma análoga ao feed – colocar três fotos ou vídeos em sequência como um carrossel.

Com um toque no canto direito da tela, o usuário pode clicar em três histórias – e essa possibilidade pode ser levada em conta criativamente ao projetar o anúncio.

Com um “toque” você pode pedir ao usuário, por exemplo, para abrir a embalagem do seu produto ou derramar algo – como no exemplo acima.

Nº 4 DICA: TESTE DIFERENTES MÍDIAS PARA FEED E HISTÓRIA COM A PERSONALIZAÇÃO DE ATIVOS

Para garantir que seu anúncio tenha a aparência ideal em todas as veiculações no universo de publicidade do Facebook e Instagram, a função “Personalização de ativos” está disponível desde o início de 2018 .

Com a ajuda da personalização de ativos, você pode usar diferentes imagens ou vídeos em seus anúncios para diferentes canais. 

Inicialmente, o formato de mídia (imagem ou vídeo) precisava ser o mesmo para todos os canais, mas o gerenciador de anúncios agora permite que você carregue formatos diferentes para canais diferentes. Desta forma, você pode, por exemplo, usar uma imagem estática no feed e um vídeo ou uma animação deslizante para cima nas histórias – e isso faz muito sentido.

Ao criar um anúncio, você primeiro carrega a imagem ou vídeo desejado para o feed …

… a seguir, clique em “Selecione um canal para personalizar” e selecione Histórias. 

Lá você pode alterar a mídia por meio de “Alterar” e enviar um vídeo para histórias ou selecionar da biblioteca de publicidade. 

Resultado: feed = imagem, histórias = vídeo.

Nº 5 DICA: USE PÚBLICOS PERSONALIZADOS COM BASE NAS INTERAÇÕES DO INSTAGRAM

O Instagram também oferece oportunidades interessantes para todos os nerds-alvo. Porque com base nas interações com seu perfil de negócios do Instagram, diferentes grupos-alvo ou públicos personalizados podem ser criados.   

E esses grupos-alvo com base em interações no Instagram devem ser testados e usados ​​em todas as configurações de “meio de funil”. Meus grupos-alvo favoritos são:

  • todas as pessoas que interagiram com o perfil de sua empresa nos últimos sete dias,
  • Pessoas que interagiram com uma postagem ou anúncio no Instagram nos últimos 30/60 dias,
  • Parecidas com pessoas que salvaram ou interagiram com uma postagem ou anúncio.

CONCLUSÃO

Projetar anúncios no Instagram apresenta um desafio a muitos anunciantes – especialmente anúncios de histórias. Mas mesmo com alavancas simples – por exemplo, Por exemplo, com elementos de texto nativos do aplicativo ou pequenas animações, anúncios otimizados para histórias podem ser projetados.

Os anúncios de compras do Instagram oferecem um enorme potencial no e-commerce e são um teste obrigatório. Uma coisa é certa: qualquer pessoa que queira ter sucesso na plataforma de publicidade do Facebook no futuro deve fazer do “faça pelo grama” seu lema.

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