Como vender mais pelo TikTok

Não basta baixar o aplicativo TikTok no seu celular! Porque o fator de dependência é considerável. E isso embora – ou exatamente por quê? – o assunto inicialmente parece completamente sem sentido. Puro entretenimento, principalmente para jovens enviando fax por 15 segundos com música. O bom é que você pode dar uma olhada no TikTok, mesmo em sua área de trabalho, sem ter que fazer login . (Se você fez isso, deveria ter durado 10 minutos.)

Na verdade, mais de quatro milhões de alemães já estão fazendo isso, uma média de 39 minutos por dia. De acordo com a TikTok, 6,5 bilhões de visualizações de vídeo são registradas neste país a cada mês. A publicidade já está sendo testada na Europa , mas ainda não há nada oficial da TikTok sobre isso. Com os números internacionais do TikTok, você deve ter em mente que metade dos usuários vive na terra natal da empresa na China. No entanto, o aplicativo está crescendo tão rapidamente que vale a pena dar uma olhada mais de perto, especialmente para grupos-alvo jovens. Os formatos de narrativa em vídeo, que já estão em voga, também são criativamente atraentes nessa brevidade.

Quem usa o TikTok e com que frequência?

TikTok não publica nenhuma estatística de usuário para o público. Só que o aplicativo já registrou 1 bilhão de downloads. No entanto, existem números (diferentes) – vazados e, por exemplo, recolhidos pela AdAge ; aqui estão alguns fundamentos:

  • 800 milhões de pessoas por mês são usuários ativos regularmente, 300 milhões delas fora da China.
  • 69 por cento dos usuários têm entre 16 e 24 anos; 60 por cento são mulheres. Apenas 16% têm mais de 35 anos.
  • Os 30 milhões de usuários nos EUA usam o TikTok em média 8 vezes por dia, por um total de 46 minutos.
Estação de trabalho
Estação de trabalho

Como funcionam os anúncios no TikTok?

As informações a seguir destinam-se a ser um guia preliminar. Os anúncios TikTok ainda não estão disponíveis na Europa. No entanto, a ferramenta de publicidade já permite pré-inscrições, sobre as quais a empresa promete feedback em pouco menos de uma semana. Gerenciar campanhas publicitárias no TikTok é muito semelhante, por exemplo, ao Facebook, a OMR descobriu e trabalhou com isso. Orçamentos, grupos-alvo, etc. podem ser definidos em detalhes aqui – business as usual.

Para a concepção dos vídeos publicitários do TikTok, no entanto, os formatos listados a partir da página 17 do baralho do TikTok, que está inserido no final da postagem do AdAge , são mais interessantes .

  • A Mercedes provavelmente será uma “aquisição da marca”: a TikTok garante 5 milhões de impressões por dia e exclusividade para uma única marca por dia.
  • Os “vídeos In-feed” aparecem no mesmo formato que os vídeos normais de usuários e permitem que você clique em páginas externas.
  • “Leilão Ad Sneak Peak” permite – apenas para vídeos in-feed – a colocação de anúncios em um modelo de leilão.
  • As campanhas do “Desafio de Hashtag” têm o objetivo de motivar os usuários a criar seu próprio conteúdo para uma hashtag específica – isso é feito de forma contínua em uma extensão considerável. No entanto, uma “hashtag patrocinada” é usada para publicidade.
  • “Branded Lens” e “Top View” variam ainda mais as opções de importação de marcas.

Em geral, vídeos de até 60 segundos de duração são possíveis, embora o TikTok recomende expressamente de 9 a 15 segundos. A apresentação também fornece informações sobre quais opções de segmentação são fornecidas, quais tipos de leilão estão disponíveis e como o comportamento do usuário é rastreado (páginas 20–22). No final, há mais alguns exemplos, incluindo sobre influenciadores ou um anúncio da Universal Pictures.

De acordo com o baralho, os preços dos anúncios TikTok começam na faixa baixa de cinco dígitos do dólar em janeiro de 2019 – com exceção dos pacotes de influenciador acordados individualmente, cujos preços, é claro, dependem não menos da classificação do respectivo influenciador. O preço aparentemente está sendo testado e desenvolvido pela TikTok. Digiday localizou tentativas com um modelo de custo por clique , mas não recebeu nenhuma informação oficial da TikTok.

sinais sociais
sinais sociais

O que as empresas publicam no TikTok?

O Tagesschau já disparou e permite que o porta-voz Jan Hofer experimente os empates, por exemplo. Obviamente, não se trata de um anúncio, mas de um conteúdo “normal”, gratuito e que pode ser criado ou carregado a qualquer momento, para a Alemanha, de acordo com o contrato de licença do usuário final ou os termos e condições . Isso só funciona por meio do aplicativo, que está disponível para Android e iPhone.

Os usuários ativos precisam de uma conta que pode ser aberta usando um endereço de e-mail ou um número de celular, bem como contas do Facebook e Google. Além disso, apenas a data de nascimento é solicitada. Como em outras plataformas, os vídeos podem ser curtidos, comentados e outros usuários podem ser seguidos. Você pode compartilhar seus próprios vídeos publicamente ou apenas para amigos e também de forma totalmente privada, também diretamente como uma mensagem de e-mail, via Facebook, WhatsApp e via SMS. A função de comentário pode ser ligada e desligada.

Existem diferentes filtros e outros efeitos para vídeos dentro do aplicativo, que podem ser acessados ​​e testados de forma bastante intuitiva – sem riscos, porque os vídeos também podem ser salvos como rascunhos. As funções básicas do TikTok agora também são descritas em alemão.

Os sons, principalmente as músicas que o próprio TikTok oferece, são essenciais para os vídeos. Você pode dizer que o aplicativo vem do gênero karaokê. Os chamados desafios também são um exagero absoluto: inúmeros usuários participam e variam infinitamente os vídeos, clipes de música ou memes existentes . A opção dueto permite que um vídeo existente seja contrastado com uma variação ou algo contrastante simultaneamente, ou seja, exibido na mesma tela.

A função de pesquisa do aplicativo é interessante para interesses específicos. Você pode usá-lo para inserir palavras-chave nas categorias “Principais, Usuários, Vídeos, Sons e Hashtags” para navegar no repertório. Por exemplo, a pesquisa de vídeo por “Pizza” leva à conta Pizzahut TikTok, onde o uso posterior do conteúdo Pizzahut é claramente visível.

A privacidade e a segurança na TikTok são obviamente regulamentadas pela empresa. As diretrizes proíbem a representação de violência, nudez, etc. – nós sabemos disso, pouco se sabe sobre conformidade e controle. Como outros aplicativos, o TikTok não está imune a ser mal utilizado para intimidação, pornografia e outros fins indesejáveis ​​- mesmo na supostamente tranquila Suíça . Em Winterthur, a polícia da cidade está ativa no TikTok, mas não sem avisar sobre os perigos do aplicativo.

Pessoas conversando
Pessoas conversando

TikTok: O que mais está por trás disso?

A imagem do aplicativo é, obviamente, mais ou menos adequada como um ambiente de publicidade, dependendo da indústria – os diretores de funerárias dificilmente estão entre eles e, pelo menos no momento, os agiotas não estão significativamente entre os grupos-alvo. O fato de o aplicativo vir da China e, portanto, carregar a política chinesa em sua mochila só afetará excepcionalmente as empresas que usam o TikTok. Pelo menos a comparação com o Facebook sugere essa conclusão. É verdade que as empresas individuais, com referência, por exemplo, aos problemas de proteção de dados no império de Zuckerberg, disseram adeus ao Facebook de uma forma muito eficaz; Por outro lado, não se sabe se as empresas teriam sofrido desvantagens significativas na opinião pública a longo prazo apenas porque operam uma página no Facebook.

A start-up de rápido crescimento por trás da TikTok é a Beijing Bytedance Technology , fundada em 2012 e no mercado com a TikTok desde 2017. A empresa chinesa de internet fundiu o TikTok com o app musical.ly. O Bytedance tem em seu portfólio toda uma gama de plataformas, como o serviço de notícias Toutião, os serviços de vídeo Xigua e Vigo Video, a máquina de selfie Faceu, nas redes sociais também Helo e Buzzvideo, plataforma com a qual vídeos virais podem ser pesquisados ​​e compartilhados.

Conclusão: um teste vale a pena para empresas com o grupo-alvo certo!

TikTok é certamente um caso especial para empresas na área de marketing de mídia social – em termos de estilo e grupo-alvo, pelo menos, mas também em termos de desenvolvimentos futuros. Como base, é improvável que o aplicativo seja adequado para muito poucos setores e, no que diz respeito aos preços de publicidade, o TikTok para PMEs está além do que você deseja investir paralelamente. Mas vale a pena considerar uma tentativa com uma conta pequena.

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