LinkedIn para empresas: oportunidades de marketing para pequenas empresas

O LinkedIn gosta de se descrever como “a plataforma para sua identidade profissional”. Exagerado ou não: a rede de negócios não para de crescer. Se ainda não tem perfil ou a sua empresa ainda não tem presença no portal B2B, deve mudar o mais rapidamente possível. Eu gostaria de responder às seguintes perguntas por que o LinkedIn é interessante para as empresas:

  • Por que LinkedIn for Business?
  • Quais são as diferenças entre o LinkedIn e o Xing?
  • Quais oportunidades de marketing existem no LinkedIn para pequenas e médias empresas (PMEs)?

Por que o LinkedIn é uma ferramenta de marketing útil para empresas

Para responder a essa pergunta, é útil primeiro olhar para os números. De acordo com suas próprias declarações, o LinkedIn tem mais de 500 milhões de usuários. De acordo com o Statista, a região DACH contribuiu com 14 milhões de usuários para meio bilhão em novembro de 2019. Esses números prometem contatos de alta qualidade e não apenas um grande alcance com um grupo-alvo que é apenas parcialmente conhecido e relevante.

O que é LinkedIn

LinkedIn é uma rede social. O que o LinkedIn tem em comum com os canais de mídia social, como Facebook, Instagram, Pinterest, etc., é que seu componente essencial é a vinculação e a rede de usuários. Tal como acontece com os outros canais, um utilizador pode ser o perfil personalizado ou o perfil da empresa. A diferença entre LinkedIn e Facebook, Pinterest, etc. é quemé ligado. Se no Facebook, Instagram e Cia., Pessoas físicas ou jurídicas interagem com pessoas físicas, apenas os usuários do setor empresarial se relacionam entre si no LinkedIn. Ao contrário dos usuários mais hedonistas de todos os canais de mídia social mencionados anteriormente, os usuários do LinkedIn estão interessados ​​em contatos profissionais. Trata-se de pesquisas de empregos, pesquisas de funcionários, etapas de carreira, empregos para freelancers ou colaborações, troca de conhecimento, etc. Apesar dos diferentes grupos de usuários, a lógica no LinkedIn permanece a mesma que no Facebook, Tinder, TikTok, Pinterest e Co. Se você quiser ser encontrado, você mostra ele mesmo no seu melhor, com todos os seus talentos e habilidades.

Midias sociais
Midias sociais

Este é realmente o caso em todo o marketing online, onde você conquista clientes precisamente por meio disso: por meio de uma apresentação bonita e informativa de seus serviços e produtos nos lugares certos – por exemplo, em um site , em diretórios de negócios e também nos canais de mídia social Facebook , Instagram, Google Meu Negócio.

Você também se veste bem no LinkedIn. Só que você revela dados muito mais profundos e importantes no LinkedIn do que no TikTok ou Facebook. A maioria dos canais sociais tem maior probabilidade de ser usada para o prazer privado. Os usuários do LinkedIn querem ser encontrados por headhunters, querem ser contratados como freelancers por clientes em potencial, querem falar com especialistas no mesmo assunto e rede. É por isso que os perfis do LinkedIn contêm uma grande quantidade de informações sobre treinamento profissional pessoal, progresso na carreira, habilidades e talentos.

Um pequeno exemplo da prática. Coloquei anúncios de emprego no departamento de vendas para um cliente no Facebook. Em primeiro lugar, o cliente me repreendeu pelos aplicativos inutilizáveis ​​que eu havia gerado para ele. Por exemplo, o aplicativo dizia que o candidato estava na Universidade de Hogwarts. O Facebook gera currículos automaticamente a partir das informações que os usuários armazenam em seus perfis – neste caso, é claro, o candidato não era um colega de classe de Harry Potter, como uma olhada em seu perfil bem cuidado no LinkedIn com um currículo 1A mostrou.

Além disso, os usuários do LinkedIn se interessam por contatos comerciais assim que acessam o portal – ao contrário do Facebook, por exemplo, onde os usuários às vezes são pegos de surpresa enquanto navegam nos anúncios.

E deste

  • profundidade (quase) única e lealdade de informação
  • um portal de amplo alcance também
  • a vontade pronunciada de seus usuários de interagir,

As PMEs também podem se beneficiar.

Por que as PMEs devem estar presentes no LinkedIn

Alcance PMEs com o LinkedIn

  • 500 milhões de usuários em todo o mundo
  • 15 milhões de usuários na região DACH

Ofertas do LinkedIn

  • Contatos com clientes
  • Contatos para parceiros
  • Contatos com funcionários
  • informação comercial importante

Quais oportunidades de marketing existem para PMEs no LinkedIn?

Os perfis de empresas no LinkedIn são de grande importância para o marketing de uma PME. O perfil de uma empresa no LinkedIn oferece amplas possibilidades de apresentação. Dados de contato, como domínios, número de telefone, endereços locais e similares, são óbvios. Além disso, o modelo para o perfil da empresa no LinkedIn permite uma descrição detalhada da empresa com muitas informações detalhadas e fatos importantes. Claro, as vagas também podem ser apresentadas muito bem. As chamadas páginas de foco podem ser criadas para a apresentação posterior de produtos ou serviços dedicados. Servem para apresentar um produto específico em detalhes, como página de destino de um serviço especial ou como plataforma de troca de informações sobre um determinado assunto. Este último lembra muito os grupos do Facebook.

Media social
Media social

Passos para um perfil de empresa de sucesso no LinkedIn

  • Crie o perfil da empresa no LinkedIn
    Certifique-se de preencher todos os campos relevantes e fatos importantes.
  • Escolha imagens atraentes e textos significativos.
    A autodescrição deve ser competente e charmosa. Como sempre, na Internet, certifique-se de usar com sabedoria as palavras-chave de dinheiro relevantes para a sua empresa.
  • Configure páginas de foco para algo especial.
    Coloque serviços e produtos especiais na vitrine e ofereça a outros especialistas, clientes e partes interessadas um fórum para trocar ideias sobre seu desempenho.
  • Crie um plano editorial e publique-o regularmente.
    Mantenha a sua empresa a falar com conteúdos relevantes e interessantes.

Posicionamento de anúncio no LinkedIn: novas formas para PMEs

A criação de anúncios no LinkedIn pode ser simples e complexa ao mesmo tempo. Você pode fazer isso sozinho , semelhante às campanhas inteligentes do Google ou à colocação automática de anúncios do Facebook . Claro, isso restringe suas capacidades. Ou você pode deixar isso para gerentes de campanha online profissionais, o que obviamente custa dinheiro.

No LinkedIn, conteúdo e publicidade se complementam. Você pode promover postagens e mensagens de status. Semelhante ao Facebook, as postagens recebem a nota “patrocinado”. Se você anunciar no LinkedIn, terá uma variedade de formatos e metas de publicidade à sua disposição. Acima de tudo, você pode definir seu grupo-alvo com muita precisão. Primeiro, você define a meta.

Metas de campanha no LinkedIn

Uma meta de campanha é a ação que você deseja que a pessoa relevante execute. O LinkedIn tem estas opções:

  • Conscientização da marca significa que o maior número possível de usuários aprende sobre sua empresa.
  • Visitante do site significa que o maior número possível de usuários é enviado para um site fora do LinkedIn.
  • O engajamento provoca uma interação, por exemplo, um comentário ou curtida em uma postagem.
  • A ação das visualizações do vídeo é que as pessoas assistem ao seu vídeo
  • A geração de leads significa a coleta de dados de contato potencial e a possibilidade de contatar esses usuários.
  • conversão de site leva às ações desejadas do usuário em seu site.
  • Candidato significa que pessoas relevantes se candidatam ao seu cargo vago.
Redes sociais
Redes sociais

Personalize o público do LinkedIn com segmentação

A segmentação é o grande ponto positivo dos Anúncios do LinkedIn. A profundidade do perfil e a qualidade das informações de perfil armazenadas garantem que os anúncios sejam colocados quase sem desperdício. O grupo-alvo pode finalmente ser determinado com base em vários fatores e os resultados prometem ser de alta qualidade – porque os usuários têm perfis bem mantidos com informações significativas e desejam ser encontrados. Você se lembra do exemplo de Hogwarts acima? Isso não pode acontecer no LinkedIn porque as informações corretas e importantes são armazenadas no LinkedIn. E esta informação pode ser maravilhosamente anunciada. Alguns exemplos:

  • Você precisa de um engenheiro com experiência na Siemens Industries, Panasonic ou ThyssenKrupp? Nenhum problema com a segmentação do empregador.
  • Ou procura o know-how de um desenvolvedor de projetos e processos com sete anos de experiência profissional em uma editora? Nada mais fácil do que isso, afinal, essa informação fica bem evidente no meu perfil.
  • Quer oferecer o seu produto a tomadores de decisão de empresas de Baden-Württemberg? Isso também funciona por meio de segmentação.
  • Ou você está procurando um profissional de comércio eletrônico que nunca trabalhou para a Amazon? Você gostaria de oferecer seu produto a gerentes de marketing em todo o país, exceto em Hesse, porque eles não gostam de Äppelwoi? Em seguida, você pode simplesmente excluir critérios como a região de destino Hessen.

Você pode definir facilmente seu próprio grupo-alvo usando menus ou selecionar a segmentação de uma biblioteca de grupo-alvo, por exemplo, B. Graduação em engenharia elétrica ou trabalho no departamento de RH.

Formatos, veiculação, orçamento e rastreamento de conversão

Para o resto do posicionamento do anúncio, o LinkedIn Ads é baseado no Google Ads , Bing Ads ou Facebook Ads . Para o formato dos anúncios, isso significa que combinações de texto podem ser usadas com uma única imagem, várias imagens ou um vídeo. Os Anúncios Spotlight e Anúncios Seguidores são formatos especiais com combinações de imagens e texto para um endereçamento ainda mais direto para vendas ou aquisição de acordo com uma configuração de grupo-alvo clara.

Os formatos são reproduzidos de acordo com a segmentação no feed de notícias da pessoa-alvo ou na página do LinkedIn à direita, como também é conhecido no Facebook. Uma característica especial dos canais é a Rede de Público do LinkedIn. Seus anúncios não são exibidos apenas no LinkedIn, mas também em parceiros do LinkedIn (aplicativos e sites) e, assim, alcançam mais 25% de usuários, dependendo do grupo-alvo. No entanto, se você não quiser se associar a um determinado setor, poderá excluí-lo.

Ao definir o orçamento, você, como PME, pode decidir se prefere um orçamento geral ou um orçamento diário. Se você escolher a primeira opção, o LinkedIn distribuirá o orçamento por todo o período. Com o orçamento diário, o valor definido é usado diariamente para exibir seus anúncios. Quando o valor acabar, o visor não aparecerá mais.

Tela do linkedin
Tela do linkedin

Na última etapa, o acompanhamento de conversões pode ser configurado. As conversões são ações significativas que você espera que os visitantes de seu site realizem, como: B. downloads de conteúdo, registros de eventos ou a conclusão de uma venda ou um aplicativo. Com o rastreamento, você mede o sucesso de uma campanha.

Previsão de uma campanha do LinkedIn

Vamos imaginar um pintor mestre com sete funcionários. Uma PME clássica e honesta, com sede em uma cidade alemã de médio porte. O pintor quer ampliar sua clientela no setor de B2B. Ele decide anunciar no LinkedIn. Ele cria uma página corporativa interessante e, em seguida, uma campanha. Ele define seu grupo-alvo da seguinte forma:

150 quilômetros ao redor da localização da empresa, grupo-alvo: proprietários de empresas ou diretores de empresas com mais de 15 funcionários, e a empresa já existe há mais de 10 anos – caso contrário, os quartos ainda podem ser muito novos e não precisam de uma nova camada de tinta. O pintor não quer investir mais de 900 euros por mês e assim chega a um orçamento diário de 30 euros com prazo de um mês. Como mestre pintor, cria anúncios com diversos quadros, onde primeiro mostra exemplos de sua arte e depois se apresenta.

Conclusão: as PMEs devem integrar o LinkedIn em seu mix de marketing

Neste artigo, gostaria de explicar por que você deve ser ativo no LinkedIn como uma empresa de pequeno e médio porte. Eu justifico isso com o alcance e a profundidade de dados dos perfis no LinkedIn. Ambos são realmente imensos e úteis. 14 milhões de usuários estão ativos no LinkedIn na Alemanha, Áustria e Suíça. E, ao contrário do Facebook ou Instagram, esses usuários também estão interessados ​​em fazer contatos de negócios, receber ofertas ou entrar em colaborações – caso contrário, eles não se logariam no LinkedIn, pois o núcleo do canal B2B é conectar pessoas de negócios entre si. Os usuários do LinkedIn mantêm seus perfis pelo mesmo motivo – eles querem ser encontrados. E essa profundidade de dados e qualidade de perfil é o que torna a publicidade no LinkedIn tão atraente para as empresas – o grupo-alvo é muito fácil de definir e abordar. Também para pequenas e médias empresas, como o meu exemplo de mestre pintor deve mostrar.

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